【编者按】 当前，在世界锅炉领域内，冷凝技术正在从起源地欧洲逐渐发展到其他国家和地区，掀起一场冷凝技术的锅炉节能革命。冷凝技术以二次吸收热量、节省燃气等显著优点欲跻身未来热能技术发展的主导方向。在诸多锅炉制造商中，意大利斯密 (SIME) 集团捷足先登，将市场触角伸向中国，在 2005 年 9 月 1 日 在中国北京成立常驻机构后，逐步构建并完善销售渠道，在 2006 年取得了不小的进展。 2007 年年初，意大利斯密 (SIME) 集团北京代表处中国区经理 周大有 先生接受了慧聪网编辑的采访，分析了冷凝锅炉的发展现状，介绍了斯密在中国推广冷凝锅炉的成绩和经验。 【 Abstract 】 Condensate technology is gradually spreading to other countries and regions from Europe, and starts a revolution for saving energy in boiler industry. Because advantages like double heat exchange and gas saving, condensate becomes the main direction of Thermal Energy Technology. SIME Group is the first one to enter Chinese market and set the first resident office in 1 September 2005. SIME made a good progress in 2006 by improving marketing channels. Early in 2007, Dayou Zhou, manager of SIME representative office in Beijing , met the editor of HC, talked about the current stage of condensation boilers and introduced their experiences in promoting condensation boilers in China .
慧聪网编辑：2005年年底，意大利斯密集团在中国成立常驻机构，此举意味着斯密大举进军中国热能产品市场，在随后的2006年里，斯密在市场拓展方面取得了哪些显著的成就？ 周大有： 从进入中国市场的那一刻起，斯密便以让更多中国消费者及早成为斯密产品的用户作为植根中国市场的发展目标，并且制定出第一步战略，即在持续借助媒体进行宣传的同时，积极发展当地经销商，建立高质量的分销渠道，加快斯密产品进入当地市场的速度。 在此战略的指引下，2006年，斯密集团中国区同仁共同努力，以多种方式加大对中国市场渠道建设的投入力度，建立起多种稳定的经销渠道。首先，斯密在黑龙江、陕西、河南、安徽、湖北和四川等省区共建立了15家斯密全国统一形象店。其次，斯密同当地的一些天然气公司建立起良好的合作关系，今后斯密的部分产品将通过这些天然气公司进入到当地市场。再次，我们已经同国内的几家同行企业培养起产品战略联盟合作关系，与他们进行产品和资源的互补。这些市场渠道建设工作大大提高了斯密在中国市场的品牌影响力和产品的市场占有率，有力地推动了斯密在中国市场第一步战略的实施。 慧聪网编辑： 伴随着供热体制的改革和人民生活水平的提高，中国人的采暖方式趋向于多元化，分户锅炉采暖成为多元化采暖方式中的时尚之选，为热能产品企业提供了商机，那么经过几年发展，斯密在中国寻找到的市场需求沃土分布在哪些区域呢？ 周大有： 从目前的情况来看，斯密锅炉在中国的市场主要集中在西北和华东地区，这两个区域的市场潜力相对较大。西北地区拥有品质优良而价格低廉的天然气资源，集中供热在西北的某些地区还不是很发达，冷凝燃气锅炉的分户独立供暖方式自由灵活，在该地区享有较高的认知度，有一定的潜在客户资源可以挖掘。而华东地区经济发达、人民生活水平和质量明显高于其它地区，对高端冷凝燃气锅炉具有较高接纳度和经济承受能力，西气东输能源项目的实施保证了天然气能源供给的安全性，这两点成为该地区拥有巨大市场潜力的基础。 慧聪网编辑： 在您刚才的回答中，已经提及了冷凝燃气锅炉，据了解，冷凝技术的发明应用实现了锅炉能效的飞跃，您认为冷凝燃气锅炉的出现与锅炉行业的未来之间有怎样的关系？ 周大有： 冷凝技术将成为未来热能技术发展的主导方向，与传统锅炉相比，冷凝燃气锅炉的技术原理使之在节能性能上拥有强大竞争优势。冷凝锅炉的基本原理是通过回收烟气中的物理显热和水蒸汽的气化潜热，实现较高的热利用效率，包括在低负荷工况下运行也是如此。比较看来，传统锅炉仅可将烟气中的大部分显热传递给水或蒸汽，而冷凝锅炉不仅将更大一部分显热传递给水或蒸汽，而且还可增加吸收烟气中水蒸汽冷凝后释放的气化潜热，这是冷凝技术的基本点。斯密冷凝锅炉的热效率是根据欧盟的热能标准计算的，把锅炉再次回收的冷凝潜热量叠加到锅炉能吸收的能量中去，锅炉总的能效便超过了100%，传统锅炉技术却难以实现这一水平上的能效。 欧洲是冷凝技术的诞生地，目前业已成为冷凝锅炉发展最成熟的地区，冷凝锅炉的使用率和市场占有率快速提升，成为主流采暖锅炉产品。而随着欧洲厂商进军世界其它地区的市场，冷凝锅炉的用户群将更加庞大，在锅炉家族中的地位将逐渐获得提升。 慧聪网编辑： 在冷凝锅炉普及旋风从欧洲刮向世界各地的过程中，其他市场上技术的成熟是个缓慢的过程，您如何看待冷凝锅炉的发展趋势？ 周大有： 作为一类能够成为行业未来主导的产品，冷凝锅炉引起了更多国家厂商的广泛重视，他们纷纷投入巨额资金进行相应的技术研发，一些新型的冷凝锅炉技术被迅速地应用到不同的产品中。从整个行业的特点和市场发展趋势来看，冷凝技术的发展和推广会越来越快。目前在欧洲，运用了新型冷凝技术的锅炉产品已经占据相当大的市场份额，近年来一直保持着较高的增长速度。韩国和中国的厂家也在尝试着推出具有冷凝锅炉特性的产品，虽然在某些核心技术上的掌握和应用上他们同欧洲厂商相比还存在一定的差距，但对于整个锅炉行业的发展，对冷凝技术的推广应用均具有一定的积极意义。 慧聪网编辑： 对比之下，中国冷凝锅炉市场尚处于市场培育阶段，前景是广阔的，竞争的挑战和发展的机遇并存，斯密将如何应对挑战抓住发展机遇呢？ 周大有： 在意大利斯密总部我们拥有众多的锅炉产品系列，但是在中国我们并没有急于将全系列的产品全部引进到中国做推广。我们针对中国目前的市场竞争和市场需求情况，仅引进了壁挂燃气锅炉、内置水箱带气候补偿的壁挂燃气锅炉、部分冷凝锅炉和商用家用系列铸铁锅炉等产品。随着中国相关部门对环保的重视，我相信在未来的中国，冷凝锅炉技术与产品将是行业内的一个发展方向。对于冷凝锅炉的推广，斯密非常的重视，也非常的谨慎。我们在不断调研中国市场的同时，会将各种最新的信息反馈到意大利总部，以便及时调整产品系列。 对于渠道的发展，我们借鉴了其它品牌的优秀管理经验和教训，制定了符合斯密自身发展的管理办法。概括的说就是为各分销商提供一个系列相对齐全、竞争特点突出的产品，同时保证分销商所辖区域的完整性，为他们提供更大的发展空间，保证分销商利益的最大化。同时对于重点区域的重点分销商我们将给予更多的广告、媒体宣传方面的支持，对于贡献突出的经销商，我们会邀请其到意大利斯密总部参观访问，以此来加深双方的了解，提升合作程度，建立长久合作关系。 慧聪网编辑： 展望2007年，斯密将如何谱写在新产品推出和宣传推广工作方面的新篇章？ 周大有：2007年我们的主要精力是进一步完善全国的销售网络渠道，最终将渠道延伸到当地的二、三级城市，全面进入国内各地区大小市场。我们将根据掌握的市场需求情况，进一步引进适合国内消费者的先进产品。比如说适合国内别墅高端客户用的内置水箱的燃油燃气铸铁锅炉，这其中也可能包括落地式冷凝铸铁锅炉。在宣传上我们会通过重点城市的展会、媒体广告来进一步提高斯密在行业内的整体品牌形象，并且计划在全国范围内再建 20 家左右的斯密品牌统一形象店。
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