全国最早的制冷专业市场——广州市海珠北路

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    广州市海珠北路作为全国最早的制冷专业市场,已经有近20年的历史,从最初的几家发展到如今的两百多家的规模,海珠北带动和影响着全国制冷市场。如今全国各地区形成了自己的制冷市场,如上海新闸路,南京虎踞路,武汉前进路等,但就对国内,东南亚,阿拉伯地区等发展中国家辐射能力来说,还没有海珠北路的影响能力。慧聪国际应政府扶持中小企业号召,通过各方面考核,建立“网上海珠北制冷一条街”网络平台,此制冷市场平台依托于慧聪网,通过与慧聪网的优势资源整合,力求发展成为亚洲最专业的制冷配件采购市场。

    慧聪网暖通制冷行业服务于海珠北路已经有8年的历史,2009年5月成立“网上海珠北制冷一条街”以来,更是分出专门的业务人员从事海珠北路的调研和了解,以下是为什么选择海珠北路作为全国制冷专业市场的代表。

    海珠北路的历史长,相对辐射面广。海珠北路制冷市场的开始最初是从一些配套制冷设备开始,其中最有名的压缩机(翻新为主),到后来专业的制冷配件经销商,厂家分销机构进入,其中有很多代理国外品牌,此时的海珠北路拥有了专业市场典型的特征-产品丰富,高中低端产品并存,海珠北产品开始向全国和全球市场渗透。如今海珠北以中低档产品为主,高端品牌附带销售,产品很大一部分辐射东南亚,中非,阿拉伯地区。

    海珠北路代理商实力强劲。海珠北拥有一群实力强劲的代理商,经销商,在刚接触海珠北,看到这些档口普遍比较小而且十分拥挤,远没有上海新闸路规整和气派,但是通过进一步的了解,知道这里的代理商做到上千万的比比皆是。这里不管他们代理的产品如何,当就他们达到这样销售额的分销渠道就会让任何一个了解他们厂家不得不重视他。

    海珠北路发展潜力巨大。市场的类型从来是由需求决定的,不论现在海珠北的市场类型如何,有一点是可以肯定,海珠北的类型呈多元化,渠道上有直销厂家,有国内代理,有零散经销,产品上以中低档为主,但不缺乏高档产品。这样的市场表现出来是能满足顾客的多方位的需求,只是这样的市场还要经过市场的筛选和整合。

    以上是关于海珠北路现在的市场分析,后面谈下慧聪国际建立网上海珠北一条街的展望,网上海珠北制冷一条街是依附于慧聪网,同时又拥有慧聪商情刊同步宣传的网络平台,它的目标是通过3个步骤的发展形成亚洲最专业的制冷配件采购市场:

    1、2009年6月—2009年12月通过慧聪商情和慧聪网慧聪暖通制冷行业首页的宣传,实现海珠北路本地档口认知和参与“网上海珠北制冷一条街”,参与形式是注册成为慧聪网的买卖通会员。这些会员拥有慧聪网买卖通会员的服务,网上海珠北实名店铺与网上商铺的链接,百度的搜索链接,特殊颜色标示实名店铺,同时享有慧聪国际响应广州市政府扶持中小企业优惠500元的优惠。

    营业执照为海珠北路外的客户要参与“网上海珠北制冷一条街”,需高级会员或是两年以上买卖通会员的资格,并以特殊颜色标示。

    2、2010年—2012年完善网上海珠北制冷一条街,实现海珠北专题的优化,同时刊物和网站规模性宣传,让更多的行业类客户参与到“网上海珠北制冷一条街”。后期根据客户的数量和规模,实现更加系统的分类,如制冷设备,保温材料,制冷工具的客户归类等。

    3、2013年以后稳定性宣传和维护,提高“网上海珠北制冷一条街”的认知度和知名度,实现客户了解制冷配件,采购制冷配件,第一时间想到的是“网上海珠北制冷一条街”。从而达到市场资源的优化,减少客户的成本和缩短渠道的建设。

    现在整条街已经有三分之一的客户与慧聪合作网络推广。22个免费会员,26个基础会员,7个银牌会员,3个金牌会员,1个VIP会员(截至2010年11月)。