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澳柯玛：推动技术革命 领导生活升级

    编者按：澳柯玛成套制冷设备有限公司自2000年8月成立以来，在短短四年间便已成为中央空调业界一匹名副其实的“黑马”。只在上海的中国制冷展上，澳柯玛就与国内各地经销商达成定单协议近5000万，与法国、韩国、中东、马其顿等国外客户进行了实质性的洽谈，定单在1000万左右。本期慧聪暖通制冷行业编辑有幸采访了澳柯玛成套制冷设备有限公司总经理 王运进先生。
    王运进，澳柯玛成套制冷设备有限公司总经理，曾获青岛市优秀经营者、青岛市质量管理先进工作者等殊荣，并多次被评为澳柯玛集团杰出青年和劳动模范，获得过轻工业管理现代化成果奖、企业管理现代化创新成果奖等奖项。

慧聪网编辑李月华2004/7/26访

    慧聪编辑：首先请您介绍一下澳柯玛成套制冷公司的发展历程。

    王总：公司从2000年8月成立至今经历了主要自发、平稳和开拓三个阶段：在自发阶段，公司本着满足用户需求的原则，在家用空调的技术支持下，开发出了适用于商场、银行、办公楼等场所的商用柜机，结果市场反映良好，产品供不应求。后来，又推出不同特点配置的中央空调等新品，市场越来越广阔。平稳、高速内涵式发展阶段，从2000年公司成立到2002年初,随着市场需求扩大和销售网络、技术研发的积淀，公司以高薪聘请了技术专家，在他们的带领和指导下，我们产品技术及生产规模都占据了绝对优势，涵盖了中央空调市场所有的品类。从2002年初至今是公司的资本运作，迅猛开拓市场的时期。为了在技术上有进一步的突破，我们与国内专业公司合作，从此成为国内首家拥有网络变频技术自主产权的企业。这对我们澳柯玛中央空调来说是又一次飞跃。

    慧聪编辑：中央空调的市场竞争非常激烈，请您分析一下中央空调的市场现状。另外有业内人士称国内中央空调品牌的市场推广较单一，是影响中央空调业发展的一大要素，对此您的看法如何？澳柯玛又是怎样做的？

    王总：2000年以前，整个中央空调市场只有十几家企业在做，而且主要以外来品牌为主，2000年就有以澳柯玛为代表的部分有势力的国有品牌迅速崛起，占有了市场的一席之地，市场容量也迅速增长。在家用空调领域几乎已经是无利可图的企业纷纷开始在中央领域寻找新的发展空间和利润增长点。随着众多厂家的纷纷入市，中央空调更加形成了一种迷乱之局。当前的中央空调市场可谓是良莠不齐、鱼龙混杂。这可能算是中国家电业的一个传统。根据整个中国家电的发展史来看，未来的厂家会越来越多，目前国内家用空调领域的竞争可以认为提前进入了价格阶段，与中国的整体的传统不无关系。但我本人希望看到的是作为民族工业的各位掌门能多点理性，大家要培育整个行业的良性发展，而不要去进行一种不顾行规的恶性竞争，市场的从大乱走向大治是每个厂家乃至整个行业必须考虑解决的问题。

    我个人认为在一个市场的成熟进程中，市场的推广只能起到促进作用，而不能起到决定作用。有更多的重要因素决定着或影响着市场的发展，譬如宏观经济的发展、消费壁垒的高低、消费者对产品的需求和信任度等。即使市场推广开展也只是应该将能满足消费者需求的一种优质产品的信息真实的传播给大家，过度的夸张宣传会形成一种虚假繁荣的状况，同时也不能真正负担起对消费者的责任。

    澳柯玛在宣传方面一直本着实事求是的态度，向消费者及商家展示最真实的优质产品及良好的企业形象。澳柯玛中央空调依托我们集团品牌的支持，有较全的产品线和技术储备，有对市场的清醒认识和稳定的产品质量。我们通过专业的媒体向我们的商家和消费者介绍我们的产品、我们的技术，推广我们的服务。市场知名度的提升不单靠媒体的轰炸宣传，而更需要由产品的经销商家及最终的使用者来传颂提升。低调的宣传，并不代表低调的产品和低级的技术，相反张扬的宣传，也不意味着高质量的产品与先进的技术。市场和消费者能给厂家一个公平的评判，这也将是厂家最好的知名度树立机会。

    慧聪编辑：众所周知，早些年中国中央空调市场基本上是洋品牌统一天下的局面，而随着一大批国内企业的不断加入，中央空调市场正在发生着巨大的变化，您对中外品牌近年来市场格局的变化有怎样的感想？您如何评价二类品牌的市场操作特点和其未来表现？

    王总：随着行业发展的日趋成熟，洋品牌统一天下的局面必将打破，最后的胜利应该属于我们，属于我们民族工业，属于我们中国人。先前提到，2000年以前，整个市场以大金、约克、开利等洋品牌为主，形成暂时的垄断； 2001年以澳柯玛、海尔、美的等代表的国有品牌迅速崛起，占有了市场的一席之地，市场容量也迅速增长；2002、2003年随着大部分家用空调厂家的转产或投产，中央空调市场的格局逐渐出现复杂化。据整个中国家电的发展史来看，未来的厂家会越来越多，国内品牌肯定是未来市场的主导。

    在行业发展初期，二类品牌也有其发展与生存的空间，但随着行业的成熟，其空间将越来越小，发展未来与家用空调市场现状类似。这就要求二类品牌在发展初期，就应建立正确的战略思想积极抢占市场份额，要靠进行技术创新，同时提升品牌的市场知名度与美誉度，加快企业稳定快速的发展，挤进一类品牌的队伍，为成熟的激烈竞争做好充分准备。假如象过去的许多行业一样，以淘金的心态，采取急功近利的做法，忽视了对消费者的责任和维护行业发展的责任，仅是投机取巧，靠价格战或某些花哨的炒做来取得暂时的欢乐，相信玩火者的道理大家都懂，结果就是必将被市场所淘汰。

    慧聪编辑：澳柯玛中央空调在2004年可谓是喜事连连，被国家有关部门评选为“全国中央空调产品质量公证十佳品牌”和“保护消费者权益质量管理、服务管理用户信誉双满意先进单位”，接着又凭自己实力加入中国制冷协会和中国制冷空调工业协会，现是又是国内国外市场双丰收，您能谈一下您澳柯玛中央空调04年的市场发展情况吗？

    王总：我们今年推出了以下几种新产品:模块式风冷冷热水机组开发了LR65SQFM、LR120SQFM、LR240SQFM三种新机型。新开发的产品使用最新的日立双压缩机并联的技术，两台小容量的压缩机替代一台大容量的压缩机，可有效的通过开停机组中的压缩机进行容量控制，实现柔性变容量；各台压缩机可分时延迟启动，从而降低启动负荷；此技术有效的减小了设备的外型和质量。双压缩机并联具有内部的油平衡结构，保证压缩机回油，使机组具有更高的可靠性，使用寿命更长。

    由于市场对户式定频一拖多的需求越来越高。我们新开发了两种新机型，一种是一拖四RF1-2335即一台主机拖动一个1HP内机、两个1.5HP内机、一个2HP内机，室外机体积小，尤其适用与高层建筑当中；另外一种是一拖二RF-12/12机组，一台10HP主机拖动两台5HP内机，两个内机独立控制互不影响。

    高静压风管机组从5HP到30HP之间有5种型号的机器，因制冷量合适，风量大，在商场、超市、大型厂房等场所应用广泛。市场的需要就是我们开发的动力，公司组织技术人员研发了10HP一拖二高静压风管机。

    为适用市场对嵌入式空调的需求，也为了克服嵌入式空调室外机数量过多的缺点，公司组织技术项目组开发了一拖二嵌入式空调，以适用市场的需求。

    由于市场上近两年来大容量变频空调的市场前景很好，我们在原有变频技术的基础上，组织技术项目部新开发了大容量组合式变频空调。
    “没有最好，只有更好”，我们相信澳柯玛中央空调能以质量赢信誉，以诚信赢市场，为国内中央空调市场创辉煌！

    澳柯玛成套制冷设备有限公司成立于2000年8月，专业研制开发适合国内外市场需求的户式、建筑用大中小型中央空调，并承揽其主机与末端的设计、制造和安装工程。
    地址:青岛经济技术开发区前湾港路315号
    邮编：266510
    电话：0532-6765226/6765520
    传真：0532-6765588
    http://aucmact.b2b.hc360.com
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