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阿尔西:制冷业沸腾的血液

    编者按:阿尔西以优异的市场成绩为刚刚落帷的2004年划上了完美的句点,05年伊始,阿尔西迎来了十年的里程碑,在这极具意义的十周年,阿尔西将会重新布局,以全新的姿态迈出下一步。值此,慧聪网暖通制冷行业编辑借机采访了阿尔西制冷工程技术有限公司CEO 陈云水先生。
    陈云水,1992年开始进入空调领域,作为意大利RC公司在中国的销售代表。经过3年的艰苦努力,使得该产品在中国市场上取得了一定的市场占有率和品牌知名度。1995年与其他股东一起创建阿尔西制冷工程技术(北京)有限公司。公司经历了从单纯贸易、到销售服务,到国内组装最终到研发、生产、销售、服务全方位的营业模式。这其中,面对各种各样的困难和挑战,与公司的所有同仁一起,将公司推上了迅速、正规发展的轨道。

慧聪网编辑李月华、陈馨兰2005/1/8访


   慧聪编辑:据我们所知阿尔西发展史上曾经有两次可以说起决定意义的举措,那就是与RC集团的合作和后来的GEHC(GE医疗公司)的合作。您是在什么情况下与RC集团开始合作的?在与RC集团的合作中,阿尔西最大的收获是什么?

    陈总:其实当时与RC集团的合作是一个很偶然的机遇,可以说这是我们第一个和欧洲的生产中央空调产品的厂家合作,并且成功地将欧洲的产品引入中国市场。在此(90年代初)以前,中国的空调行业基本上是由美国和日本的企业所垄断。随后,一些意大利的空调企业,像克莱门特、蓝箱等等,也陆续地进入中国市场。

    阿尔西在进入这个行业时,没有任何的行业背景,完全是从零做起。我们对于这个行业、技术等等东西的了解都是通过与RC集团的合作一点一滴学来的。可以这么说,阿尔西是从与RC集团的合作开始入门的。

    慧聪编辑:据我们所知当时在与GE医疗公司洽谈合作时,开利、约克等知名的大企业也极其看重这次契机,那么阿尔西是凭借哪方面的实力最终促成合作的?

    陈总:与GE的合作对于阿尔西来说是一个很有意义的事情,换句话说,我们公司现在战略的形成、定位与GE这个项目的成功都是密不可分的关系。GE这个项目的成功,也是对阿尔西的优势的一种肯定。与开利、约克这样的国际性大公司相比,阿尔西最大的优势就是灵活和快捷。我们能够更快、更准确地把握客户特殊的需求。我们获取这个项目的消息比他们(开利、约克)晚了大概半年的时间,但是我们在比较短的时间内制作出样机,同时交出了第一次样机,并且我们比他们提前了两个月做出了第二次样机。灵活、快捷、全面地去满足客户的需求,这也是我们的优势所在。

    慧聪编辑:从与GE的合作起,阿尔西开始走上了国际化的道路,那么从自己开始做自己的品牌开始,经历了哪些阶段呢?

    陈总:阿尔西经历了三个战略阶段:第一个阶段是差异化,我们要做一些与别人做不好,或是没有涉及到的领域,瞄准一些特殊的市场, GE项目是一个代表。我们还要形成差异化的品牌,形成核心竞争能力。

    第二个阶段是对价值链的延伸:研发+生产+销售+售后服务+关键环境系统集成+空调系统服务+能源服务。目前中国空调企业过多地集中在价值链的中流--产品上,上流做关键零部件的,下流,做系统集成、系统服务、能源服务的市场还处于孕育阶段,这也是阿尔西想要做的事,向价值链的下流延伸。如果两三年后,我们能把这件事做成功的话,那这将是影响阿尔西的第三个转折点。

    第三个阶段就是国际化。中国经济现在谈得最多的就是国际化。阿尔西的国际化会以一种差异化,以价值链的模式来走国际化的道路。通过与像GE这样一些特殊的客户包括中兴、华为这样的企业合作来实现与国际的接轨。另外一个就是在中央空调市场上我们一定要做品牌。有许多中国企业的国际化是以做贴牌开始,我们不选择加工这种老路子,我们要一步走到位。这也许刚开始会很艰辛,但是一旦我们做成功了,我们的差距就会拉大。

    慧聪编辑:阿尔西与GE医疗公司洽谈工作对于迈向国际市场有着决定的作用,中国的空调在全于的产量和销量都是居前列的,但在国际享有知名度的品牌却寥寥无几,您认为中国的企业亟需解决什么样的问题来摆脱这样的尴尬境地?

    陈总:对于这种情况我个人觉得更多的是国内企业自身存在的一些问题。而这其中最主要一点就是中国企业对于国际化市场的观念问题。首先是得具备一个观念的国际化,许多国内公司只是一味按自己在国内熟悉的、常规的习惯去操作,但事实上国际市场与国内市场存在着很大的差异,这得从观念及人力资源等多方面去考虑,要想做好,困难很多,压力也极大,所以需要企业自身付出很大的精力和勇力去面对。

    慧聪编辑:所以您对外一直说阿尔西是小公司对吧,那这个"小公司"在2005会有什么"大计划"呢?

    陈总:阿尔西成立于1995年,今年也是我们公司成立十周年,这一年对于陈尔西来说很关键。首先从市场上来说,一个是我们会配合公司的整体发展战略,在资本运作这一方面,我们是正在运作公司海外上市计划,目前来说进展还较顺利,应该会在2005年下半年实现。上市后公司会按既定的方针,进行动作。再一个就是05年我们会成立阿尔西的美国公司和欧洲公司。做欧美市场的高端客户,是我们的市场定位。

    从产品方面来讲,2005年是我们与GE项目比较关键的一年。因为GE公司已明确其战略意图,要在近两三年内将其医疗设备过渡到水冷却方案上来,这也就意味着以后会更多的用到我们的产品。所以我们会对GE进行一个新的产品规划,从而把服务及产品做到更好。另外我们还会通过通信行业三G与华为、中兴等电气设备制商方面进行多方面合作,通过他们产品在国际市场占到的份额越来越大,我们给他们提供的空调产品也会有大幅增长。在国内方面,我们更多的是深入到特殊行业,去做特殊客户。再一个就是服务公司方面,我们也会有许多比较大的拓展,过其进行进一步完善。

    我们的采访在陈总爽朗的笑声中到了尾声,通过陈总与我们亲切地交谈,我们仿佛看到阿尔西正带着一股年轻人特有的活力与激情大踏步地向着空调制冷行业前进。

    阿尔西集团成立于1995年,是专业的制冷空调设备生产商,空调系统服务提供商,关键环境和蓄冰空调系统集成商,空调产品及系统控制器(软硬件)设计制造商。
    地址:北京市石景山区鲁谷大街
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    电话:010-68656161
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