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市场潜力研究 |
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也称市场潜力测定，是市场分析的重要任务之一，它将直接对企业投资、研发战略产生影响，涉及到企业的资源配置，是企业最为关注的市场分析领域。市场潜力、销售潜力与实际需求：市场潜力（Market
Potential）是指在某一特定时期和特定条件下，某个产品服务类或产品服务系列的市场总量，销售潜力（Sales Potential）是市场潜力的一部分，是该产品服务类中某个产品品牌所期待或可能获得的份额，而实际需求（Actual
Demand）是指特定时期与条件下某个产品服务类或产品服务系列的实际销售额。
市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理的取得的最大销售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额。
市场潜力的作用：
-有利于投资或现有资源的合理分配，决策者可以根据各种产品的总市场潜力--分配资源，而不只依靠目前的销售水平。
-有利于确定产品生命周期的阶段，帮助确定不同的产品目标和战略。
-有利于确定产品目标、营销战略和分销决策。
市场潜力研究包括专家判断和定量研究两种：
专家判断：采用德尔菲法收集相关决策者和销售人员构成的专家组的意见。
定量研究：除使用普通的移动平均数法、指数平滑法之外，还使用于两种潜力评估，其一是短期市场占有率预测，使用于显示产品市场，竞争者和产品基本属性已经确定，客户希望知道某一新功能或新产品的引进，对市场占有率格局的整体影响，以及谁最有可能成为目标顾客。其二是区域性中期市场潜力评估，使用因子分析和多元回归技术建立预测模型，其基本方法首先确定产品的潜在消费者是谁，然后界定其规模，第三通过调查评估其购买率和使用率，第四收集入竞争对手广告投入、分销能力等营销变量，增强模型的现实性。
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2004《中国行业资讯大全——暖通制冷行业卷》 |
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慧聪第三研究所于2004年1月-2004年5月之间对全国1500余家暖通制冷行业客户和业内资深专家进行了调查，并结合2003年暖通制冷业行业的发展概况，特撰写了此份报告... |
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2003年中央空调市场研究报告 |
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商用空调在世界上已有百年的发展历史，在中国也有20多年的应用时间，然而真正引起国内企业关注还是近几年。目前国内市场家用空调领域竞争已经进入白热化阶段... |
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